在长租公寓行业经历爆雷潮的至暗时刻，有人仓皇离场，有人逆势深耕。北京大学汇丰商学院2023级MBA学生、TY公寓创始人郑宇志用七年时间，在深圳打造出颇具规模与影响力的长租公寓。这位年轻的创业者如何在行业洗牌期突围？以“深度改造、快速出租、人文关怀”的模式，砥砺前行，在资本狂热与理性回归间找到平衡之道，为万千寓友打造舒适居住环境。

　　大学毕业后，郑宇志选择成为一名金融投资分析师，在频繁接触的赛道分析中，他敏锐察觉到：衣食住行中，住是最容易被忽视的万亿市场。彼时，长租公寓行业正经历野蛮生长，但多数从业者沉迷于资本游戏，忽视了居住本质。“为什么年轻人要在出租屋里凑合？这个疑问成为他创业的火种。

　　郑宇志选择从长租公寓切入，以品质住房为创业蓝图，既延续了父辈对实体产业的深耕，又注入了投资分析师的风险基因与创新理念。2018年底，郑宇志创立了TY公寓，定位中高端市场，主打深度改造、快速出租、人文关怀。“父亲做实业的经验教会我，现金流是企业的生命线，而社会责任感与口碑则是企业长远发展的奠基石。”他坦言，正是这种思维，让TY公寓在行业上涨期选择了以中资产为主，逐步布局重资产的战略模式。“中资产是生存根基，重资产是发展命脉。”通过租赁项目建设不断优化服务，同时提升物业品质，保障企业抗风险能力的同时，为租客构建长期稳定的居住空间。

　　创业初期，郑宇志带领团队在深圳城中村改造了第一栋房屋。面对潮湿的墙体和老旧的管线，团队成员有所担忧：这样的房子能租出去吗？面对疑问，郑宇志坚持用显微镜看问题”，重新规划户型结构，让每间房屋都拥有良好的采光与通风，引入环保建材，匹配超前的设计理念和管理模式，极力保障房源稳定性和客户的租房权益，这种“降维式打击”迅速打开市场，首家门店就因其舒适的居住体验赢得了租客的广泛好评。

　　2022年，受深圳人员流出影响，公寓出租率遭遇滑铁卢，行业哀鸿遍野，这也是TY公寓成立以来面临的最大考验。那段时间，经常会有租客在签约时质疑，“很多长租公寓都爆雷了，我的押金和房租交给你们有保障吗？”面临持续升高的空置率，部分管理层提出要降低出租价格来保住出租率，减少部分服务项目来缩减成本。面对着电脑上惨淡的出租率曲线，郑宇志陷入沉默，在“保价”和“保率”之间艰难抉择。

　　在行业的至暗时刻，TY公寓的会议室彻夜灯火通明。为了带领团队共渡难关，郑宇志提出研发“动态定价模型”，通过LBS技术和历史数据分析，将房源分为“核心报价区”和“弹性调价区”，从而达到“因地制宜”的目的。起初这种做法遭到了部分管理人员的反对，他们担心在市场价格被不断压降的情况下，公寓丧失价格优势，会直接导致丢掉市场。郑宇志在会议室思考良久，指出“价格战并非长久之计”，他提出，“公司一方面可以依托自有资金构建安全垫，另一方面通过产业园区+地铁沿线的选址策略，务必锁定核心客群，守住居住品质的底线。”

　　作为整个团队的主心骨，郑宇志深知自己的决策将影响公司未来的走向。那段时期，虽然行业整体呈现下滑趋势，TY公寓却凭借着高效的举措和创新的战略，创下两项纪录：单月新增投诉归零，现金流保持正流入。这也让郑宇志有了更多的底气和信心。截至2024年底，TY公寓累计服务超10万寓友，为来深圳奋斗的人们打造了充满归属感的温馨环境。回望这段岁月，郑宇志时常以危机时刻警醒自己“当你站在悬崖边，才会明白风险意识不是保守，而是对万千租客的责任感和留给自己未来的火种。”

　　与此同时，郑宇志构建的“全产业链协同模式”正在重塑长租公寓行业的生态版图。他以构建全产业链协同发展为目标，负责选址、项目洽谈、装修施工及各环节风险把控。通过这种投资端精准卡位、改造端效能提升、销售端弹性适配、运营端价值深挖的四维联动，TY公寓形成了深度改造-快速出租-居住体验升级 的完整闭环，实现了全产业链协同创造持续价值，为租客打造高品质长期性住房。

　　在长期的创业实践中，郑宇志形成了一套务实的经营理念。他始终坚持“晴天修屋顶”的管理原则：在行业高涨期不过分扩张，专注提升服务品质；在低谷期始终保持正向的经营性现金流，确保为租客提供稳定服务。他认为，稳健经营的核心在于“责任”二字，做事低调，不盲目扩张，既是对企业负责，也是对投资人和租客负责，更是对社会的担当。

　　在行业深度调整期，TY公寓的出色表现引发业内关注。相较于部分品牌高进低出的疯狂扩张，郑宇志选择了一条可持续发展之路：严格筛选项目，组建公司的销售和运营团队，并购装修公司、IT公司实现全产业链协同效应；提出“人房比”的考核机制，实现运营效率翻倍；拒绝过度金融化，坚持“微利可持续”理念。郑宇志指出：“危机中往往蕴藏机遇，关键是要有足够的底气和精准的判断力，这份底气来自对租客需求的深刻理解。我不追求规模最大，但求能为更多人提供‘家’的温暖。”他在坚守底线的前提下，用创新打破行业桎梏。

　　在访谈中，郑宇志始终保持着潮汕人特有的谦逊与低调。他没有激昂的创业宣言，只有一个个具体的数据、一项项务实的举措。在这个充满不确定性的时代，或许晴天修屋顶的风险意识才是穿越周期的真正密码。

　　2023年，郑宇志选择进入北大汇丰商学院深造。在他看来，创业瓶颈期需要跳出舒适圈进行思考。随着他掌握的经济与管理类知识不断扩充，郑宇志逐渐意识到可以通过增值服务来提升居住体验，让租客在居住的每一个环节感受公寓的用心与温暖。如今，TY公寓通过智能家居、社群运营、上门保洁等增值服务，实现了从“房东”到“生活服务商”的转型。

　　学习之余，北大汇丰的体育活动同样充实了郑宇志的生活。在高尔夫协会担任会长的经历，意外成为了他商业视野的延伸。通过与企业家同学的跨界交流，往往能迸发出更多的商业灵感。协会会长的头衔也在时刻提醒郑宇志要勤于习练，功夫不负有心人，在北大汇丰MBA高尔夫协会2024迎新赛上，郑宇志荣获男子总杆冠军奖。通过这项运动，他还收获了志趣相投的良师益友，他坦言，“在球场上四个多小时的切磋比任何会议室中的交流都要更为直接。”这也让他更深层次地了解“共建”的含义——就像公寓与寓友，大家逐渐形成了一种相互成就的共建关系。

　　无论是创立长租公寓，还是在球场上挥杆，郑宇志始终秉承着“兴趣是最好的引领”，并不断完善，精益求精。作为两个孩子的父亲，他总是自身作则，在日常生活中毫不懈怠，找准方向然后勇毅前行。面对年轻创业者，他直言：“比起个人努力，选择赛道的眼光更为关键。要选择符合国家发展战略与人民实际需求所在的行业，用十年周期视角看待短期波动，真正为社会解决问题。”这种将实业思维与长期主义深度融合的经营哲学，正是TY公寓在行业震荡期依然能赢得租客信赖的底层密码。

　　北大汇丰的学习经历影响了郑宇志的运营理念，他认为，长租公寓不仅是居住空间，更是连接人与城市的纽带。他通过精细化服务传递温度，节日为租客赠送小礼物，用细节传递关怀；借助数字化运营系统，实现精准运营突破；坚持以契约精神保障租客权益，利用银行托管系统杜绝资金池风险。保障寓友基础居住需求的同时，让他们在城市中找到归属感，真正实现住有所居、心有所栖。正如郑宇志想要传递的理念：“我们不是简单的公寓租赁，而是城市居住生态的共建者。”TY 公寓始终将企业社会责任融入发展脉络，郑宇志认为：“做长租公寓，不止是做一门生意，更是在做一份民生事业。”TY 公寓通过持续的行动，践行着对租客、对社会的责任，让每一间公寓都充满人文关怀，让每一位租客都能感受到独属于深圳的kaiyun 开云官方入口温度。

　　从投资分析师到长租公寓掌舵者，从潮汕一隅到粤港澳大湾区，郑宇志用七年时间书写了一个充满“务实智慧”与“社会担当”的创业样本。正如他一直所秉持的信念，“流水不争先，争的是滔滔不绝。”在这个充满不确定性的时代，他的故事或许能给更多创业者以启示：所有的成功都不是偶然，而是来自“晴天修屋顶”的未雨绸缪，和“敢以岁月践初心”的务实坚守。返回搜狐，查看更多